怎么找对客户?

2020-09-04 17:27:36 金色传说 1

很多人都认为营销是一件很复杂的事情。面对问题,往往无从下手。教科书上一套一套的理论,听起来都很有道理,但却不知如何应用。越是专业的知识,越需要找到基本的入门逻辑,营销就是三个基本问题构成——“卖什么?卖给谁?怎么卖?”不难理解的问题,但我们很多时候都会产生错觉。一边是信息爆炸,同质化严重,产能过剩的时代;一边是传统媒体没落,新媒体崛起,传播去中心化,信息接收扁平化,是营销新的趋势。

同时,营销人还要面对需求日益个性化,多样化的客户群体。凭经验能判断出客户是谁,但却很难走进他们的内心,这是大部分营销人的痛点。客户选择越来越多,越来越不耐烦,如何接近客户,讨好客户,也是一件颇为头疼的事情。

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而且,按过往的经验,判断客户的消费需求,正变得越来越不可靠,市场竞争环境发生变化,销售和营销的区别也越来越明显——销售是把已有的产品,推销给客户。而营销,恰恰是要去找到客户的痛点,喜点和痒点,想办法去满足他们的需求。卖水和卖茶饮,就是最生动的例子:各类水品牌还要拼命投广告做渠道铺终端,而像喜茶这样的网红茶饮店,正享受着新媒体传播带来的红利,享受着话题营销带来源源不断的流量。

以客户为中心,是真正的营销解决之道。但是否意味着,就要把客户高高捧起来?乃至供起来?答案是否定的,我们反对一味去追随客户,迎合客户和讨好客户。所以做客户画像,分析客户的特征变得格外重要,精准描绘目标人群的画像,人工需要筛选数据,然后在进行用户画像,但是这种依靠人工是非常费时间的,所以很多人都会选择山东创睦网络科技有限公司的智能营销系统,大数据抓取信息,简单高效,出错率还低,精准度有所保证。要详细了解更多关于精准营销知识,欢迎找智能营销总部(V: ds6789m)详细聊哦。

 

 


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